Как приобрести новостройку со скидкой
Приобретение квартиры, в особенности в Москве, — дорогое наслаждение. Редакция "РБК-Недвижимости" узнала у застройщиков и риэлторов, как возможно сэкономить при покупке нового жилья.
Фото: Depositphotos/HASLOO
В большинстве случаев ответ о приобретении квартиры принимается не спонтанно — до тех пор пока клиент собирает деньги на новое жилье, у него имеется возможность присмотреться на рынке к предложению новостроек а также мало сэкономить при покупке. По оценке опрошенных "РБК-Недвижимостью" специалистов, при покупке квартиры возможно взять скидку до 10% или другие нужные бонусы.
Как ранее писал "РБК-Недвижимость", возможно прилично сэкономить при покупке квартиры, получая объект на ранней стадии строительства. Более 70% новостроек экономного класса достигают роста цены в 30-35% за период строительства, так возможно прилично сэкономить. Но в арсенале застройщиков и риэлторов, в случае если и другие инструменты.
акции и Скидки, подарки, и эксклюзивные ипотечные программы являются одними из средств в портфеле застройщиков либо риэлторов, дабы привлечь дополнительное внимание к объекту, повысить лояльность клиентов и, само собой разумеется, расширить продажи. По оценке специалистов, самый выгодным и надежным вариантом приобретения квартиры помогает участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, и рассрочки.
Скидки до 10%
Скидки в некоторых случаях могут быть около 10% Условно акции и скидки возможно поделить на сезонные, призванные привлечь внимание клиентов во время понижения рабочий активности (лето, новый год и рождество), стартовые (на начальной стадии продажи квартир на объекте) и регулярные, каковые компания может проводить бессистемно, по внутренним обстоятельствам. Все эти варианты разрешают застройщику поддерживать хорошую динамику продаж, а клиенту — сэкономить при покупке квартиры и взять наряду с этим какой-нибудь приятный презент, пояснили "РБК-Недвижимости" в девелоперской компании "Мортон". Но в любом случае клиентам направляться пристально ознакомиться с условиями акции, изучить застройщика, динамику его строек, историю продаж и т. д., советуют риэлторы.
В большинстве случаев скидки на приобретение квартиры приурочиваются к праздникам (Новый год, 8 марта и т. д.) или к каким-нибудь броским событиям (выставка недвижимости, сутки рождения застройщика). По оценке экспертов, скидки в некоторых случаях могут быть около 10%. Клиенты, в большинстве случаев, смотрят за такими акциями и ожидают их, дабы осуществить приобретение на протяжении действия скидок.
Выставки кроме этого являются броскими событиями на рынке, каковые разрешают экспонентам представить собственные проекты громадному количеству людей, а визитёрам — заметить все предложения в одном месте. Дабы привлечь дополнительное внимание клиентов, экспоненты смогут прибегать к скидкам.
Время проведения акций зависит от необходимости регулирования и стратегии компании спроса. В большинстве случаев акции проводятся во время спада продаж, к примеру, летом, в новогодние каникулы. Бывают скидочные акции на старте проекта для привлечения к нему клиентов. председатель совета директоров компании ОАО "Главмосстрой-недвижимость" Наталья Козлова.
Как отмечает глава департамента по связям с общественностью группы компаний "ПИК" Наталия Иванова, посредством таких акций застройщик может расширить покупательский поток от 5% до 20%.
Но, как показывает опыт, популярные проекты дешёвой ценовой категории дисконтируются не всегда, другими словами на усмотрение реализаторов проекта, отмечает председатель совета директоров по продажам компании "НДВ-Недвижимость" Яна Сосорева.
В случае если рынок находится в ситуации стагнации, то реально повысить продажи может лишь радикальное изменение коммерческой политики. "Как, к примеру, делали застройщики на протяжении кризиса 2008-2009 гг. В новых проектах, где это было быть может, радикально снижали бюджет приобретения. акции и Обычные скидки действуют как элемент конкурентной борьбы, но при условии, что на рынке имеется спрос. Но сообщить, какой прирост даст акция весьма сложно: время от времени это десятки процентов, а время от времени ноль", — говорит Наталья Козлова.
Акции и бонусы
Скидки смогут распространяться не на саму квартиру, а на машиноместа В арсенале застройщиков и риэлторов существуют и другие инструменты, талантливые привлечь клиентов. Так, к примеру, скидки смогут распространяться не на саму квартиру, а, к примеру, на машиноместа в новом жилом комплексе.
В качестве бонусов к приобретению квартиры также будут предоставляться скидочные карты на товары, которые связаны с ремонтом и покупкой квартиры: мебель, совокупности охраны дома, материалы для ремонта, оборудование, ремонтные работы и другое. Это разрешает клиенту сэкономить до 50% при покупке многих товаров. Многие девелоперы пользуются такими дополнительными инструментами.
К примеру, несколько компаний "ПИК" заключает партнерские программы с ведущими поставщиками встроенной и кухонной мебели, поставщиками климатических совокупностей, охранных совокупностей и многими вторыми.
Еще один пример: компания "НДВ-Недвижимость" дарит отделку, цена которой образовывает до миллиона рублей, клиентам квартир в районе "Царицыно". Кроме этого по последовательности новостроек из ассортиментной линейки действует опция SMART. В ее рамках при 100-процентной оплате контракта возможно взять скидку на квартиру.
К примеру, клиенты жилья в ЖК "Горки-8" экономят 2%, а в ЖД "Новый" — 5%.
Ипотечные программы
самый выгодный и надежный вариант приобретения квартиры — участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, и рассрочкиТакие долговременные программы, разрабатываемые между банком и застройщиком, являются совершенным вариантом для клиентов, каковые стеснены в средствах и собираются брать кредит. Благодаря разнообразию ипотечных программ у них имеется возможность купить квартиру на максимально удачных для себя условиях.
Ставка кредитования понижается не на все аккредитованные объекты, а в зависимости от того, какая организация эти объекты сооружает. Застройщику в большинстве случаев присваивается определенный статус партнерства, от которого и зависит размер понижения ставки. Банк предоставляет такие преференции по объектам застройщика лишь в том случае, если не сомневается в громадных количествах ипотечного кредитования, поведала помощник главы управления предпродажной маркетинга и подготовки ГК "ПИК" Елена Кураткина.
Для компаний, являющихся большими партнерами банка, предусмотрены скидки, каковые они смогут дать своим клиентам. Так, на данный момент это понижение годовой ставки на 0,5-2%.
Необходимо подчеркнуть, что заявки клиентов от партнерских компаний рассматриваются в приоритетном порядке. Документы, каковые приобретают сотрудники банка от клиентов на аккредитованных объектах, неизменно подготовлены надлежащим образом, что уменьшает число процедур, нужных для выдачи и оформления кредита. Не имеет значения сегмент жилья — скидки предоставляют при покупке и квартир в новостройках, и готового жилья.
Такое сотрудничество застройщика с банком в большинстве случаев подразумевает бесплатное и своевременное рассмотрение заявки, отсутствие необходимости в поручительстве, учет совокупного дохода заемщика, супруга либо своих родителей, понижение ставок по окончании оформления права собственности на 1%, отсутствие запрета на досрочное погашение кредита и т. д.
Само собой разумеется, вероятно взять ипотеку и не под аккредитованные объекты в новостройках, но это будут или особые программы кредитования новостроек, не предполагающие аккредитации объекта, и кредит под залог имеющегося жилья или потребительский кредит.
"В первом и третьем случаях ставка будет чуть выше, чем средняя ставка по кредитам на новостройку, но возможно приобрести любой объект. Во втором случае нужно располагать таким объектом недвижимости, цена которого выше суммы нужного кредита", — поясняет начальник департамента ипотеки и кредитов компании "НДВ-Недвижимость" Андрей Владыкин.
Сейчас показались такие программы у последовательности банков, но ставки по ним — на уровне 18-20% годовых в рублях. Так банк компенсирует вероятные риски по стройке. Действительно, говорит Елена Кураткина, тогда появляется в полной мере закономерный вопрос: из-за чего застройщик не аккредитовал собственную стройку ни в одной кредитной организации — он просто не желает этим заниматься, либо с документами что-то не так?
Сергей Велесевич
Как приобрести квартиру в новостройке со скидкой
