С чего начинать покупку зарубежной недвижимости?
Интернациональные сделки по недвижимости без участия квалифицированного персонала агентств не приняты во всемирной практике. В каких случаях уместнее прибегнуть к помощи русском компании, а в то время, когда обратиться напрямую в зарубежную компанию?
Какие конкретно как раз мысли приводят сейчас россиян к идее приобретения недвижимости за границей, какие конкретно стремления и наши потребности смогут быть удовлетворены тем либо иным вложением, мы уже обсуждали в материале «Кому и для чего она нужна – эта «заморская» недвижимость?» («БН», 1096) Людьми движут самые разные побуждения: желание обеспечить семье продолжительный и комфортный сезонный отдых, или осуществить оправданные вложения с целью извлечения и прироста капитала пускай и не высокой, но стабильной прибыли. Либо же учавствовать в непродолжительном, но удачном инвестиционном строительном проекте.
Но, между мечтами о подобном сюжетном повороте в распоряжении переходом и семейным бюджетом к настоящим действиям по его осуществлению – приличная расстояние с препятствиями: в виде психотерапевтических и организационных барьеров. И недостатка информации, нежелания переплачивать за незнание рынка и кормить множество лишних посредников, боязнь попасть с приобретением впросак в чужой языковой среде.
В любом случае без помощи эксперта не обойтись. Но выбирать его нужно, четко осознавая, что вложение за рубежом требует особенного подхода. Как уж тут не отыскать в памяти мхом поросшую, но актуальности собственной не потерявшую народную мудрость типа «Семь раз отмерь, один – отрежь», «За морем телушка – полушка, да рубль – прочие» эвфемизмы и перевоз, призывающие нас к тщательной подготовке и разумной осторожности к сделке.
Сам себе маркетолог
В первую очередь изучите рынок самостоятельно посредством открытых источников информации. Дабы не тратить собственный и чужое время на ответы на «детские» вопросы. Устранить либо, как минимум, предельно снизить большая часть перечисленных выше барьеров оказывает помощь интернет. Поисковые машины в ответ на запрос по недвижимости в той либо другой стране предложат множество источников.
Одним из самые насыщенных с позиций количества базы данных и нужной для клиентов информации есть, к примеру, интернациональный портал PRIAN.ru.
Много компаний, предлагающих на русском как самую дешёвую, так и изысканную элитную недвижимость в привлекательных для жизни и отдыха уголках мира пришли в выводу, что иметь личный интернет-ресурс, ожидая, в то время, когда на него набредут через поисковик либо рекламу в массмедиа потенциальные заказчики – нужно, но очевидно не хватает. В итоге практически полтысячи компаний объединили собственную данные на одном громадном сайте.
PRIAN.ru, стал основной русскоязычной «витриной» как предельно дешёвых по цене объектов экономного класса, так и очень изысканной элитной недвижимости (всего – более 10 тысяч предложений). Размещенная на нем консультационная информация оказывает помощь сориентироваться в процедуре сделки, заблаговременно узнать количество прав и обязанностей собственников недвижимости, дает представление о специфике и структуре рынков десятков государств.
Имея подобную стартовую данные и, задавая уточняющие вопросы, легче оценить квалификацию консультантов той компании, в которую вы обратитесь. В случае если окажется, что ваша «продвинутая» любознательность ставит их в тупик – вывод напрашивается сам собой. «Торговать» зарубежной недвижимостью – дело в наше время актуальное, оттого кое-какие граждане РФ лихо начинают предлагать услуги по подбору объектов «в любой стране мира».
Наряду с этим не имеют никаких договорных взаимоотношений с зарубежными сотрудниками (соответственно – и прописанных с их стороны обязательств обслужить отправленных клиентов на наибольшем уровне), а объекты рекламируют на основании устной договоренности с зарубежными риэлторами либо застройщиками. И не факт, что информация актуальна, а в цену включены все потенциальные затраты, неизбежные при покупке.
В большинстве случаев такие компании принимают на себя чисто посреднические функции подбора вывода и вариантов клиента на предлагающую их зарубежную компанию, а дальше – как окажется. Приобретёт клиент недвижимость «по наводке» – возможно рассчитывать на часть рабочей группы «за партнерство», не приобретёт (но утратит деньги и время на поездку) – ну так с ним никто и не перетрудился.
Что же в действительности обязана воображать качественная услуга по организации и поиску приобретения недвижимости за границей через русского компанию?
Первый этап – это, в большинстве случаев, подробная консультация по маркетингу: сравнительный анализ ценовой ситуации и инвестиционной привлекательности в самые популярных государствах, возможностей извлечения прибыли, детальное описание процедуры приобретения чужестранцем, того, обязанностями и какими правами наделяется хозяин жилья либо коммерческого объекта. Само собой разумеется, эта информация во многом представлена в сети и СМИ – с нею, как мы уже писали, нужно познакомиться заблаговременно. А вот проанализировать ваши пожелания, конкретную обстановку: состав семьи, материальные рамки сделки и посоветовать пара целесообразных вариантов предстоящих действий – задача специалиста.
Профи всякие необходимы
Российские компании, профессионально оперирующие с зарубежной недвижимостью, по большей части делятся на три категории: это смогут быть намерено созданные отделы при агентствах недвижимости – известных долгих операторах внутреннего рынка (им возможно и по 10, и по 15 лет, но, в большинстве случаев, данное направление начинается в них деятельно последние 2–4 года). Приблизительно тогда же начали появляться и быстро нарабатывать знания и опыт профильные компании, для которых недвижимость «мэйд-ин-не-отечественное» стала главной профильной деятельностью.
Риэлторы сотрудничают по контрактам с проверенными зарубежными партнерами из последовательности государств, становясь их полномочными представителями на территории разных регионов России, предлагают цены без посреднических «накруток». И принимают на себя все хлопоты по подбору потенциальных вариантов, организуют для клиентов их подробную презентацию, оказывают помощь (в большинстве случаев – через партнерскую турфирму) получить визу, заказать билеты и гостиницу и спланировать ознакомительную поездку.
А зарубежный партнер обязуется встретить, сопроводить, организовать демонстрационный тур, дать на месте дополнительные консультации, привлечь нужных экспертов. Агентство и дальше может сопровождать клиента: в случае если приобретённая недвижимость не нужна для сиюминутного применения – подберет управляющую компанию, которая займется сдачей объекта в аренду.
Третья категория опытных компаний, каковые смогут встретиться на вашем пути на родине – это российские представительства (не путать со случайными посредниками!) зарубежных агентств либо строительных компаний. В большинстве случаев, это совсем маленькие филиалы, делающие роль «проводника» информации к русскому аудитории при большой зарубежной компании.
Отличительными показателями всех этих специалистов – как громадных компаний-ветеранов, так и мелких представительств – по сравнению со случайными «попутчиками» рынка делается участие в профильных выставках, позиционирование в массмедиа и интернете, наличие объемного (и лично изученного!) предложения, свойство дать развернутые консультации и пр. Помимо этого, подлинные специалисты не начнут скрывать от вас никаких сложных правовых моментов сделки либо неочевидных дополнительных затрат (о конкретных примерах просматривайте статью- «Зарубежная недвижимость: какое количество отложить на допрасходы?» «БН», 1098). Они попытаются дать максимально объективную оценку объекта – как плюсов, так и минусов, не начнут выдавать оптимистическую инвестиционную возможность за гарантированную.
Для чего вводить клиента в заблуждение, если он на месте все равно разберется, вникнет? И в следствии может не только отказаться от приобретения, но и предъявить по окончании возвращения претензии, – вместо того, дабы дать компании самые лучшие советы?
Недвижимость с доставкой на дом
В большинстве случаев к услугам русских компаний по подбору организации и зарубежной недвижимости ознакомительного визита склонны прибегать клиенты, у которых недостаток времени превалирует над недостатком средств. Кое-какие кроме того не появляются в офисе компании – все данные по оформленному запросу они приобретают на собственную email, документы для получения виз передают с курьером, билеты оплачивают картой. И доверяют специалистам, тем более, что замечательно знают – в случае если компания заинтересована в советах (что конечно), то будет стараться, а нежели внезапно на протяжении зарубежного визита сервис окажется не на высоте – так дома имеется с кого задать вопрос.
В этом случае хлопот меньше, но выбор все же пара ограничен. Интересы клиента передоверены – и должны быть соблюдены. Но наряду с этим, как минимум, им нужно будет совпадать с заинтересованностями профи – в плане линейки предложений, по которым последним гарантирована выплата части комиссионных со стороны конкретных зарубежных партнеров.
И российские, и зарубежные профи имеют неспециализированную изюминку – клиент не платит им никаких денег за услуги заблаговременно – вознаграждение включено в цена объекта. Действительно, в то время, когда объект изучен и выбран, в большинстве случаев до начала подготовки документов требуется некая сумма на его резервацию (так что отправляться в ознакомительную загранпоездку с безлюдным кошельком не следует). Но к этим этапам сделок мы обратимся позднее.
Пока же основное, что целесообразно не забывать: кроме того в случае если вам заочно объект очень понравился – не торопитесь выкладывать денежки за его резервацию на территории Отчизны, каким бы заманчивым ни показалось предложение. Залог вы позже имеете возможность не вернуть, а риск при ближайшем рассмотрении отказаться от того, что так пленило на презентации, – неизменно имеется.
либо лишь на местах
Вторая категория клиентов – народ «свободолюбивый», с активной жизненной позицией, и чаще – с более сдержанным бюджетом. Но с возможностью посвятить покупке недвижимости больше времени и сил. Эта категория предпочитает иметь дело с компаниями, расположенными конкретно в стране, в пользу которой сделан выбор. Во-первых, на месте значительно легче «ощутить» уклад и атмосферу судьбы.
Во-вторых – возможно ознакомиться с предложениями нескольких компаний, сравнить сервис, просмотреть большее количество объектов, и – совместить приятное с нужным: отдых – с реализацией инвестиционных замыслов. Помимо этого, многим клиентам думается, что так они сэкономят на вознаграждении русских посредников.
Как правило это – ничем не подтвержденная иллюзия. В большинстве случаев, опытный русский представитель согласно соглашению, подписанному с инофирмой, не имеет права предлагать объект дороже цены, зафиксированной в других источниках – к примеру, на своем сайте зарубежной компании (которого сейчас не имеет возможности не существовать по определению).
Действительно, благодаря тому, что клиент появляется в компании без участия агента, с которым «делиться бы нужно», вправду порою удается мало поторговаться либо взять дополнительный сервис – к примеру, выплату дорожных затрат при приобретения объекта за полную заявленную цена. Иногда компании готовы снабжать клиентов и местом проживания за собственный счет на тот срок, что требуется для просмотра заочно одобренных вариантов.
Для таких активных клиентов, чаще ориентированных на рынок дешёвого зарубежного жилья, интернет-портал PRIAN.ru – легко Клондайк! Около 80% зарегистрированных на нем компаний-абонентов – именно компании, находящиеся по месту «произрастания» зарубежной недвижимости. Определившись со страной, возможно напрямую связаться с ними и по email, и по телефону – вся контактная информация приведена на сайте. Фактически все имеют русскоязычный персонал.
Многие для экономии времени и средств клиентов (не смотря на то, что, что это стоит если сравнивать с самой зарубежной приобретением!) – заводят российские телефонные номера. Кроме этого в большинстве случаев подобные компании готовы предложить визовую помощь, подобрать подходящую гостиницу, встретить в аэропорту и пр. Конечно, всю предварительную переписку и «созвонку» приходится вести самим, но позже гарантирована свобода выбора.
Помимо этого, исключается фактор «сломанного телефона»: экспертам на местах возможно задать самые скрупулезные вопросы и оперативно взять на них подробные ответы.
Так что, как говорится, «компании всякие необходимы» – и куда обращаться – решать вам. Основное – встретить настоящих профи.
Создатель: Родионова Татьяна
Prian.Ru
Приобретение зарубежной недвижимости.mp4
