Частный риэлтор: рискованная экономия
Что такое личный риэлтор? Это та категория людей, которая обозначается в объявлениях о купле-продаже недвижимости фразой «посредники не интересуют», либо «без посредников», либо подразумеваются выражением «прямой продавец» либо «прямой клиент». Другими словами, это маклер, специализирующийся на сделках с недвижимостью, не являющийся сотрудником риэлтерского агентства.
Любое агентство на вопрос о частном риэлторе конкретно сообщит, что это – зло, обращаться к подобным «деятелям» не следует, это – высокие риски, низкий профессионализм и без того потом. Риэлтерское агентство грамотно обоснует собственную точку зрения, предъявив множество обстоятельств, по которым его вывод о частном риэлторе так низкое.
Но, не следует слепо доверять агентству. Так как личный риэлтор для него – прямой соперник, самым настоящим образом выхватывающий изо рта кусок хлеба. Ну а что хорошего возможно сообщить о сопернике?
Вот как раз.
Что касается профессионализма, то личный риэлтор в большинстве случаев имеет очень хороший "стаж работы" в риэлтерском агентстве, в противном случае и есть его действующим сотрудником, что решил «сходить налево» в отыскивании дополнительного дохода. Кое-какие из частных риэлторов так и «ходят налево» всю жизнь, другие, поднабравшись опыта в агентстве, всецело уходят на свободные хлеба. Наряду с этим охотятся на «левые деньги» как легко агенты, так и менеджеры, а в некоторых случаях кроме того главы отделений.
Действительно, тут имеется нюанс. Проверить профессионализм частного риэлтора фактически нереально при знакомстве. Лишь итог его работы покажет как он грамотный эксперт и выполняет ли лояльность по отношению к клиенту.
Так как частным риэлтором может представиться и мошенник. Либо неопытный юный человек, решивший, что так возможно легко получить. Само собой разумеется, это не «настоящие» риэлторы, но так как на них это не написано.
Компания имеет помещение, юридический адрес, телефон, с ней содержится официальный контракт, а это – документ, с которым возможно обращаться в каждые инстанции, в случае если внезапно отношения с риэлтерским агентством сложились не лучшим образом и уровень качества работы не устроило. Личный риэлтор предъявит только паспорт, а данный документ, увы, ценен лишь в том случае, если имеется возможность проверить его подлинность, и лишь тогда, в то время, когда перед вами – вправду личный риэлтор. В случае если же мошенник, то тут никакие паспорта не окажут помощь, это возможно элементарной подделкой.
Кстати сообщить, обычно смешивают частного риэлтора и без того именуемого «тёмного маклера». Дело в том, что по нынешним временам частные риэлторы регистрируются в качестве личного предпринимателя, с которым вероятно заключение официального контракта. А вот тёмные маклеры не регистрируются нигде, сделки с ними никак не оформляются, и в случае если что, то тёмный маклер вовсе не получал на клиенте, он просто «помогал хорошему привычному купить квартирку, полностью безвозмездно!».
Само собой разумеется, в случае если речь заходит об простом мошенничестве, то тут тёмный маклер и личный риэлтор сливаются в одну фигуру. Но к ней же возможно присоединить и риэлтерские компании – так как с их стороны также вероятно мошенничество!
У компании имеется еще один плюс если сравнивать с частным риэлтором: разнообразие экспертов. агенты и Тут, и юристы, и оформители документов. Личный риэлтор – птица вольная, и исходя из этого должен трудиться за всех сходу. И швец, и жнец, и на дуде игрец. Действительно, в случае если это настоящий личный риэлтор, то он может заменить собой целый персонал риэлтерского агентства (само собой разумеется, лишь для одного клиента, но клиенту-то больше и не требуется).
Он – универсальный эксперт, что весьма активизирует совершение сделки, поскольку не требуются дополнительные консультации, беготня по различным кабинетам, в каждом из которых отвечают на один вопрос и без того потом. Так что на диагностику выясняется, что плюс компании оборачивается в действительности плюсом частного риэлтора.
Помимо этого, накладные затраты частного риэлтора минимальны. Никаких контор он не арендует, заработную плат сотрудникам не платит, налоги, фактически говоря, также. Рекламирует себя или посредством «сарафанного радио» (другими словами, посредством совокупности ОБС – одна баба сообщила), в противном случае и попросту методом обзванивая объявлений о сделках с недвижимостью, а такая реклама может занять время, но никак не забрать деньги.
Еще необходимо учитывать, что прибыль от сделки в карман частного риэлтора идет полностью, а вот в случае если риэлтор – сотрудник компании, то ему достается лишь 25-30%. Так что за услуги личный риэлтор может попросить значительно меньше, чем компания. С ним возможно торговаться.
Компания же больше связана попытками и дополнительными расходами не спуститься ниже «точки равновесия» (в то время, когда доходы равны расходам).
Вот в этом-то и содержится главная привлекательность частного риэлтора: он дешевле, он может позволить себе трудиться за такие деньги, каковые для компании окажутся легко убыточными, а вот он будет в прибыли. А ведь так хочется сэкономить
Фактически говоря, самым главным минусом частного риэлтора есть то, что он может оказаться кем угодно: как риэлтором, так и мошенником, как умелым экспертом с солидным стажем, так и новичком, что «решил попытаться». Но в случае если «сарафанное радио» в лице ваших друзей и привычных говорит, что этот человек – в действительности специалист, и на его счету имеется последовательность успешных сделок, то такая совет подтверждает квалификацию.
И, кстати, не все риэлтерские агентства являются собранием специалистов. Тут так как также – как повезет. И также требуется совет «сарафанного радио».
София ВАРГАН
Риэлтор рабочая группа эксклюзив соглашение | Тренинг риэлторов | Как риэлтору заключить эксклюзив
