И. гончаров: мы видим существенное оживление рынка загородной недвижимости
председатель совета директоров "АЛЛТЕК Девелопмент" Игорь Гончаров в интервью "РБК-Недвижимости" говорит о современных тенденциях на рынке загородной недвижимости. По словам специалиста, рост цен на качественные новые объекты составит до 10% уже во втором квартале этого года.
председатель совета директоров "АЛЛТЕК Девелопмент" Игорь Гончаров в интервью "РБК-Недвижимости" говорит о современных тенденциях на рынке загородной недвижимости. По словам специалиста, рост цен на качественные новые объекты составит до 10% уже во втором квартале этого года.
— Рынок загородной недвижимости Подмосковья большой. Из практически 8 млн кв. м выстроенного еще в 2008 году жилья около 50% — это коттеджи и личные жилые дома. Но данный сегмент рынка весьма неоднороден.
В чем секрет успешности продаж того либо иного коттеджного поселка на сегодня?
— Что касается элитного сегмента, то главные факторы успешности коттеджного поселка — концепция, расположение, качества и соотношение цены. Наиболее удобными для проживания, соответственно, и популярными среди клиентов являются защищаемые коттеджные поселки с развитой инфраструктурой, подведенными современными коммуникациями и однородной социальной средой. Наряду с этим принципиально важно, дабы поселок еще имел собственный оригинальность и неповторимое лицо.
Как раз такие объекты являются сейчас самые ликвидными.
Кроме этого можно подчернуть, что простые инструменты продаж, к каким все привыкли, сейчас прекратили трудиться. Исходя из этого успешность продаж поселка во многом определяет свойство девелоперской либо риэлторской компании отыскать нестандартные механизмы продаж. К примеру, мы попытались применять достаточно инновационный инструмент продаж — "живые" онлайн-аукционы.
Как продемонстрировали два совершённых нами совместно с BidOnTheCity онлайн-аукциона элитной недвижимости, это весьма успешный механизм, разрешающий вырабатывать честную рыночную цену на объекты и максимально скоро их реализовывать. Исходя из этого, на мой взор, секрет успешности продаж того либо иного поселка кроется еще и в выборе необыкновенных инновационных инструментов, и в этом направлении сейчас стали двигаться многие компании. Но, непременно, это трудится только в том случае, если поселок соответствует всем параметрам, предъявляемым сейчас потребителями к элитному сегменту.
— Какого именно замысла проекты сейчас пользуются громаднейшим спросом? В случае если сказать про элитный сегмент — Новая Рига и Рублёвка так же, как и прежде самый популярны либо их теснят какие-то другие направления? С чем это связано?
— Сейчас громаднейшим спросом пользуются или проекты с громадной минимальным риском и степенью готовности, каковые, соответственно, стоят дорого, или, напротив, весьма недорогие предложения — участки без подряда, дальние дачи и т. д. Что касается элитного сегмента, то Новая Рига и Рублёвка так же, как и прежде популярны, поскольку имеют развитую инфраструктуру и исторически пользовались вниманием у нескольких поколений отечественной элиты. Но сейчас становятся не меньше востребованными и другие направления — то же Киевское шоссе: хорошая экология, главное и неплохая инфраструктура преимущество — пятиполосная скоростная автострада, которая разрешает миновать пробки. Еще одно преимущество, что дорогу в том месте не перекрывают, дабы пропустить государственныхы служащих на работу и с работы, что существенно облегчает жизнь обитателям поселков данного направления.
— Изменился ли портрет современного клиента элитной загородной недвижимости?
— Да, трансформации имеется, и возможно заявить, что во многом — благодаря последнему денежному кризису: столкнувшись с рядом неприятностей, клиенты стали юридически более подкованными, при осмотре недвижимости задают "верные" вопросы, знают, чего как раз желают.
— Приходят ли клиенты, выбирающие загородный дом, на осмотр вместе с юристами либо строителями? Вычисляете ли вы это необходимостью при покупке дома?
— Да, такие случаи стали нередки, и это весьма верная тенденция. К сожалению, у нас, не обращая внимания на договорные отношения, люди обычно вынуждены брать обещания строителей, а будут они выполнены в срок либо нет — остается на совести девелоперов. Исходя из этого, дабы максимально обезопасить себя от недобросовестных застройщиков, сопровождение приобретения недвижимости направляться поручать специалистам.
— На что вы дали совет бы обратить внимание потенциальному клиенту загородного дома? Какие конкретно документы нужно запросить у застройщика, дабы обезопасить себя на этапе выбора поселка, дома?
— Серьёзна хорошая репутация девелопера, наличие реализованных проектов. Стоит кроме этого спросить, кто уже приобрел дома, по возможности познакомиться с ними, пообщаться, определить остались ли они довольны приобретением. Не лишним будет почитать, что пишут о посёлке и застройщике в массмедиа, какие конкретно отзывы в сети. Что касается документов — это достаточно широкий список, в который входят свидетельство о собственности на участок, выписка и кадастровый паспорт на участок, оригиналы технических договоров и условий о присоединении к сетям ОАО "МОЭСК", оригиналы технических условий на газификацию территории, утвержденный проект планировки территории, градостроительный замысел на участок, что вы берёте и на котором должен быть выстроен дом, разрешение на постройку дома с указанием верных площадей, разрешение на имя застройщика, по которому строятся инженерные коммуникации, заключение национальной экспертизы на инженерные сети в поселка и т. д.
— Как именно удачнее брать загородный дом: конкретно у застройщика либо в агентстве недвижимости? Стоимости различаются? Какие конкретно преимущества у клиентов при сотрудничестве с застройщиками напрямую, без посредников?
— Застройщик может сделать более привлекательную скидку для клиента. Наряду с этим клиент сможет познакомиться с сотрудниками компании, которая реализует проект, заметить, какой у них подход к клиентам и т.д. Это уже разрешит сделать определенные выводы. В случае если у вас имеется проверенный риэлтор, репутации которого вы доверяете, тогда возможно смело обращаться и к его помощи — он сможет подобрать сходу пара подходящих предложений.
Дабы сравнить цены, возможно обратиться в компанию застройщика, чей поселок вам понравился, и сравнить, через кого в этом случае удачнее покупать недвижимость.
— Сейчас загородная недвижимость оживает по окончании затяжного простоя. Это связано а также с сезонным повышением интереса к этому сегменту рынка. Вы подмечаете на примере собственных проектов сезонное оживление?
— Да, мы видим значительное оживление рынка загородной недвижимости — по совершенным сделкам и приездам клиентов довольно подобного периода прошлого года и довольно последних шести месяцев. По количеству приездов мы зафиксировали рост на 45%, довольно подобного периода прошлого года. Что касается продаж, то мы пока не готовы озвучить правильную статистику, поскольку процесс переговоров длится, но динамика, непременно, хорошая.
— Какие конкретно новые тенденции на рынке загородной недвижимости Подмосковья вы бы отметили?
— Одна из самые благоприятных тенденций, которую мы замечаем В первую очередь 2011 года, — это возвращение ипотеки на загородный рынок. на данный момент порядка 10-15% сделок совершается с применением ипотеки, в то время как В первую очередь 2009 года и целый 2010 год таких практически не было. Вторая тенденция, также хорошая, — это значительное повышение спроса на участки с подрядом.
В случае если ранее было большое количество обращений от клиентов на приобретение участков без подряда, то в текущем году обстановка изменилась — количество таких запросов понижается, клиент желает покупать уже готовый продукт. И третья тенденция, не самая хорошая — это значительный рост цен на комплектующие и строительные материалы. Вследствие этого мы прогнозируем рост цен на дома до 10% начиная уже со второго квартала этого года.
— Что, по-вашему, основное при выборе загородного дома?
— Лично для меня это соединение множества наиболее значимых факторов: экология (включая стройматериалы), единство архитектурного стиля, соответствующего наряду с этим с окружающей природной средой (лесом, водоемами и т. д.), комфортное соседство, привычный круг общения, развитая инфраструктура, качества и соотношение цены, юридическая безопасность и ряд других. Могу добавить, что собственный выбор я остановил на поселке "Графские пруды" (см. галерею фотографий) — возможно, по причине того, что собственные поселки мы строим, как в большинстве случаев строят "для себя", и в том месте я отыскал возможность удовлетворить все потребности.
Не смотря на то, что не только собственные, но и остальных участников семьи — это также важный момент. Исходя из этого необходимо искать дом до тех пор, пока не отыщете вариант, удовлетворяющий личные потребности вашей семьи, дабы в доме было комфортно всем домочадцам.
Об авторах
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Недвижимость обман клиента нередкие неточности / Обзор рынка загородной недвижимости 3 серия
