Мастер-класс prian.ru: реклама зарубежной недвижимости на российских выставках
Поболтаем о той рекламной области, без которой сложно представить себе продажи объектов недвижимости – о выставках. В чем содержится польза аналогичных мероприятий?
Взглянуть видео-версию доклада
Существует пара главных факторов:
- Нет ничего, что заменит вам живого контакта с потенциальными клиентами. Более того, опыт говорит, что практически все большие сделки проходят лишь по окончании продавца и личного контакта покупателя.
- Клиента, с которым уже продолжительное время ведутся переговоры о покупке, возможно совсем убедить на сделку как раз при личном контакте на выставке.
- Выставки – прекрасный шанс привлечь потенциальных клиентов.
Региональные изюминки
В Российской Федерации выставок по зарубежной недвижимости большое количество. самые популярные из них проходят в Санкт Петербурге и-Москве.
В столице два раза в год проходят: International Property show, Invest show, «Болгарский дом», «Домэкспо», Propertyworldwide и «Второй Дом».
В Санкт-Петербурге самые большие выставки это International Property show, Ярмарка Недвижимости, INFOREAL, Propertyworldwide. Они кроме этого проходят два раза в год. И «Болгарский дом» – один раз в год.
Наряду с этим все авторитетность и больший размах неспешно покупают Новосибирске («ITE Сибирская ярмарка»), Казани (Kazan InvestProperty show) и Екатеринбурге («Недвижимость 2009»). Упомянем кроме этого выставку в Киеве (Dec property).
Потому, что борьба среди местных компаний в этих городах не такая сильная, как в Санкт Петербурге и-Москве, а интерес к недвижимости за границей существует, то компаниям, трудящимся с данной области, стоит обратить внимание кроме этого и на эти выставки.
Конечно на всех рынках трудятся местные компании, каковые начинают все активнее проявлять себя. Для примера: на конгрессе, прошедшем в мае 2009 года в рамках INFOREAL, участвовали представители компаний из Новосибирска, Екатеринбурга, Краснодара, Сочи и многих вторых регионов. Приезжали они с целью заключить новые партнерские соглашения и увеличить базу предложений.
Это лишний раз обосновывает, что интерес к зарубежной недвижимости присутствует не только в Петербурге и Москве.
Выбор выставки
Конечно, посетить все выставки фактически нереально, исходя из этого нужно выбрать самые эффективные и перспективные. Главные параметры выбора следующие.
Масштаб выставки
Условно говоря, большая выставка – это более 500 кв. м и 50 компаний участников. У громадных выставок, в большинстве случаев, большой рекламный бюджет, соответственно, ее посетит больше людей, но в том месте будет и больше соперников. Кое-какие компании предпочитают, дабы на выставке находились представители из их страны, кое-какие предпочитают меньшую борьбу.
Формат выставки (лишь зарубежная недвижимость либо совместно с российской)
Конечно на комбинированной выставке будет больше визитёров, но не все они изначально будут нацелены на зарубежную недвижимость. Не смотря на то, что неизменно имеется шанс, что человек интересующийся инвестициями в Россию либо приобретением дачи под Петербургом, может передумать и заинтересоваться приобретением дома за рубежом.
Место проведения выставки
В Москве из-за автомобильных пробок многим уже стало привычно передвигаться на метро, исходя из этого совершенное размещение для выставки в столице – близкое к географическому центру города и метро. В Санкт-Петербурге люди еще передвигаются на автомобилях без особенных неприятностей, исходя из этого один из параметров выбора места проведения выставки – хорошая парковка поблизости. Помимо этого – сама площадка проведения должна быть современным сооружением, известным во всем городе.
Время проведения выставки
Важным причиной есть время проведения выставки. К примеру, имеется большая вероятность того, что человек сделает собственный выбор уже на первом мероприятии и больше не будет ходить искать себе варианты. Но существует и возможность того, что клиент, напротив, будет «тащить» до последней выставки сезона, дабы заключить контракт.
Бизнес-среда
На выставках возможно не только реализовывать недвижимость, но и создавать либо усиливать партнерские отношения с сотрудниками из регионов. Возможно искать себе партнеров прямо на выставке, вместе с тем существуют и специальные мероприятия, к примеру конференции и конгрессы для специалистов рынка недвижимости, мероприятия в формате «би-ту-би». Кроме налаживания бизнес-связей они разрешают определить новую данные о рынке недвижимости и покупательскому спросу.
Риэлторские агентства смогут взять права на продажу новых объектов от застройщиков, тем самым расширив собственные предложения и т.д.
Рекламная компания
Многие выставки параллельно выполняют две рекламные кампании, одну для привлечения клиентов, а другую – чтобы убедить клиентов в огромном рекламном бюджете (к примеру, проведение довольно неэффективной рекламной компании на телевидении).
В конечном счете как раз рекламная кампания определяет успех мероприятия, поскольку именно она воздействует на такие главные моменты, как качество и «количество» визитёров.
Рекламная кампания зависит от двух факторов: величины рекламного бюджета и его рационального применения. К примеру, в случае если организаторы утверждают, что в рекламной кампании употребляются телевидение либо радио, нужно проверить, делается ли это для привлечения большего количества визитёров (это предполагает много показов) либо легко чтобы заинтересовать экспонента прекрасными словами.
Цена участия
Одним из главных факторов выбора выставки есть цена за участие в ней. Организаторы устанавливают цену участия исходя из:
- стоимости аренды выставочной площади (она зависит от близости к центру города, современности выставочной площадки и, наконец, от самого города);
- стоимости рекламной кампании;
- желаемой прибыли от проведения мероприятия.
Многие организаторы выставок на данный момент отказываются от собственной прибыли от проведения мероприятия, поскольку на протяжении глобального экономического кризиса ответственнее сохранить хороший имидж мероприятия и сохранить постоянных клиентов. Но бизнес имеется бизнес! И конечно, что организаторы, для которых проведение выставок есть главным источником дохода, не смогут всецело отбросить фактор прибыльности мероприятия и не готовы снижать цены.
Существуют определенные нюансы и в затратах на рекламную компанию: в случае если у организатора имеется личные издание, освещающее выставку, либо развитые партнерские отношения со СМИ, где кроме этого будет рекламироваться выставка, – это существенно сократит затраты на рекламу и тем самым цена участия кроме этого, вероятнее, снизится. Самое основное, дабы понижение цены не велось за счет понижения качества. Серьёзна не сама цена участия, в противном случае, принесет ли участие в выставке прибыль либо нет, поскольку в случае если будет мало визитёров либо они будут нецелевыми, вы деньги и время напрасно.
Подготовка к выставке
Выставку выбрали? Превосходно! Что делать дальше?
Выбор стенда
К выбору стенда нужно доходить пристально. Нужно определиться с его местом и размерами размещения. Чтобы выяснить, какой размер стенда вам нужен, направляться учесть, что чем больше стенд, тем больше внимания он завлекает, соответственно, перед ним остановится большее количество людей и каждому из них необходимо будет уделить время.
В случае если у вас мало сотрудников, не следует брать стенд более 12 метров.
Самым распространенным вариантом, так сообщить «фаворитом продаж», был и остается шестиметровый стенд. Он удобен для работы двух человек и недорого стоит. Но в случае если ваша цель – заявить о себе на выставке либо совершить акцию, то само собой разумеется прежде всего стоит разглядывать стенды 12 и более метров.
Наряду с этим они должны быть расположены на хорошем месте.
Расположение стенда
Места при входе и на главных проходах являются лучшими, вместе с тем не следует забывать, что весьма привлекательные места смогут размешаться, к примеру, рядом с залами семинаров. Помимо этого возможно трудиться вне стенда: завлекать людей конкретно в зале выставки. Желаете – занимайтесь этим сами, не желаете – наймите промоутеров.
Промоутеры будут завлекать на ваш стенд клиентов, но дать консультацию они вряд ли смогут. Исходя из этого здраво оценивайте собственные силы, дабы около вашего стенда не столпилось много людей, которым вы не сможете выделить должного внимания.
Оформление стенда
без сомнений, сам стенд нужно хорошо оформить. Тут тяжело дать универсальный совет, исходя из этого надейтесь на собственный вкус. В любом случае броские либо, напротив, спокойные тона, простота либо оригинальность конструкций, и эргономичная мебель – все это в обязательном порядке привлечет внимание к вашему стенду.
Представление в каталоге
Кроме этого принципиально важно дать грамотную данные о компании в каталог выставки, потому, что посредством его визитёры смогут отыскать интересующую их компанию. Кстати, сами каталоги бывают полностью различного содержания: одни смогут носить лишь справочный темперамент, другие являются полноценными ассистентами в выборе страны для приобретения недвижимости, содержать аналитическую данные и т.д. В любом случае подойдите со всей серьезностью к тому тексту, что вы предоставляете для рекламы собственной компании в каталоге выставки, поскольку он может остаться у визитёра надолго.
Кроме справочника существуют и печатные издания, к примеру издания о зарубежной недвижимости, каковые распространяются на выставке. Для вашей компании будет огромным плюсом, в случае если на обложке одного из таких изданий будет расположен ваш логотип.
Семинары для визитёров
Увлекательным и действенным методом показать себя на выставке и привлечь дополнительных клиентов есть семинар. На нем возможно говорить про особенности страны, где предлагается недвижимость, освещать вопросы, которые связаны с переездом в ту либо иную страну и разъяснять процедуру приобретения недвижимости. В большинстве случаев, семинары рекламируются организаторами при помощи голосовых объявлений, а их программа размещена в каталоге выставки.
При выступлении на семинаре прежде всего нужно раскрыть тему, а уже по окончании переходить к презентации собственного проекта. Семинар не должен оставить у организаторов и посетителей выставки чувство рекламной презентации.
Резюме
Без личного контакта очень сложно совершить успешную продажу, исходя из этого таковой тип рекламы, как выставки, жизненно нужен. За маленькое время на выставке возможно как подписать договора с давешним клиентом, так и привлечь новых, сделать бренд собственной компании более популярным и узнаваемым, и оформить ответственные партнерские отношения.
Докладчик: Иван Стружанов
ТОП-5 советов клиентам зарубежной недвижимости
