Три цели ознакомительного тура: купить недвижимость, посмотреть страну, отдохнуть
Лучше один раз заметить, чем сто раз услышать. А значительно лучше — пощупать, поскольку фотографии и никакие ролики реализовываемого дома либо квартиры не заменят личного впечатления. Как взглянуть объект, находящийся в Болгарии, Черногории либо Испании?
Многие риэлтерские агентства ввели практику ознакомительных туров.
Главного отечественного специалиста-очевидца кличут Ангелина, она имеет прямое отношение к миру недвижимости, потому, что трудится в одном из риэлторских агентств. Так что Ангелина не «чайник», а в полной мере подкованный человек. Сравнительно не так давно ей довелось посетить посредством ознакомительного тура испанскую провинцию Каталонию.
Совместно со своей постоянной подругой Алёной она решила присмотреть квартиру в окрестностях Барселоны.
Отыскать компанию с ознакомительным «испанским» туром выяснилось непросто. Большая часть компаний ограничивают географию ознакомительных туров Черногорией и Болгарией. Прочесывание Интернета дало собственные результаты.
Но в этот самый момент выяснилось не всё так легко.
Полностью бесплатных туров не бывает
Одни компании предлагали ознакомительный тур, бесплатным в котором было только предоставление экскурсовода-менеджера, что будет возить клиента и показывать объекты. Затраты же на проживание и перелёт в отеле клиент брал на себя сам.
Вторая несколько агентств были пара щедрее – они предлагали проживание в гостинице за счет компании, а затраты на перелет клиент должен был оплачивать самостоятельно. Правда в данной группе компаний выделялась одна подгруппа компаний, сотрудники которых давали слово компенсировать дорожные затраты при приобретения недвижимости у их компании.
Наконец, была обнаружена и компания, предоставляющая всецело бесплатные туры. Но, всецело бесплатными они становятся только в том случае, если клиент в итоге берёт недвижимость.
В итоге, Ангелина решила воспользоваться услугой одной из тех компаний, каковые предлагают бесплатное проживание и компенсацию авиаперелёта при приобретения объекта. Действительно, компенсировать компания взялась только перелет супруга либо жены. А Алена – всего лишь подруга.
Но девушки решили отправиться вдвоём – брать квартиру, не посоветовавшись с Алёной, Ангелина не желала.
Компания давала слово кроме этого оказать помощь с получением виз, но визы подругам оформлять не требовалось – они были уже открыты. Билетов было нужно ожидать 14 дней: не обращая внимания на кризис, туристы в Испанию летают достаточно бодро.
Вместо гостиницы – жилой комплекс
Перелет прошел без происшествий. В эррайвинге их ожидала женщина, с табличкой, на которой были написаны фамилии подруг. И путешественницы в сопровождении менеджера, которая села за руль, отправились, как они думали, в гостиницу. Но девушкам на трое суток предоставили апартаменты в сравнительно не так давно выстроенном компанией жилом комплексе.
Часть апартаментов была реализована, а часть непроданных квартир временно предоставляется для таких вот туристов-клиентов.
Хорошая квартира нашлась скоро
Наутро осмотры начались как раз с этого ЖК, но потому, что верхние этажи, из окон которых возможно рассмотреть море, были уже распроданы, а из окон нижних этажей моря не видно, от приобретения девушки отказались.
Следующим пунктом программы была поездка в Таррагону – провинцию, расположенную от Барселоны к юго-западу. Сейчас машину вела не менеджер, а водитель-марокканец по имени Халид. Но вопрос о том, из-за чего день назад она «шоферила» сама, менеджер растолковала, что к тому времени, в то время, когда необходимо было встречать самолет, рабочий сутки Халида заканчивается, а он весьма не обожает, в то время, когда его завлекают его к сверхурочной работе.
За беседами они доехали до местечка называющиеся Вендрель, где размешался еще один ЖК, кроме этого выстроенный данной компанией. Комплекс был практически не распродан – в эксплуатацию его ввели только в феврале. Не смотря на то, что дом стоял отнюдь не у самого моря, из окон квартир, расположенных на верхних этажах, возможно было рассмотреть и водную гладь, и часть песчаного пляжа.
Одна из квартир подругам понравилась. Импонировало им кроме этого да и то, что дом останется под управлением компании-застройщика и по окончании полной распродажи апартаментов. Но для гарантии они решили взглянуть еще несколько вариантов. На следующий сутки осмотры продолжились, но проехав на северо-восток практически до самой французской границы, ничего подходящего подруги не нашли. Исходя из этого ответ о покупке квартиры в Вендреле осталось в силе.
Оформлять сделку девушки полетели к себе. Сейчас Ангелина, перечисляя деньги на счет компании, «урежет» эту сумму на цена авиабилетов. Поездкой подруги остались довольны.
Потом мы приводим мнения авторитетных специалистов рынка зарубежной недвижимости.
Михаил Бутенко, председатель совета директоров агентства «В РАЮ»:
Компания предлагает недвижимость в Болгарии. Программа нахождения составляется лично, в целом она включает осмотр отобранных объектов недвижимости, консультации по вопросам приобретения, оформлению недвижимости, и пр.
Ознакомительный тур будет бесплатным лишь по факту приобретения объекта недвижимости. В этом случае застройщик вычитает сумму, затраченную клиентом на перелёт двух лиц и их проживание в отеле в течение 3-х дней. Изначально затраты по проживанию и стоимости перелёта в отеле оплачивает клиент.
Но, организовать проживание возможно и на территории жилого комплекса.
Пример программы ознакомительного тура:
Сутки 1
• Прибытие в Софию/Бургас/Варну/. Встреча в аэропорту.
• Трансфер из аэропорта в отель либо апартаменты.
• Согласование выбранных объектов и координация маршрута.
Сутки 2
&как следует; презентация и Осмотр объектов недвижимости.
• Консультация по вопросам приобретения; освещение правовых качеств;
• Консультация по ипотекам;
Сутки 3
• Заключение преддоговора либо договора купли-продажи; оформление нужных документов;
• Открытие счёта в болгарском банке;
• Помощь в меблировке апартаментов;
• Заключение соглашения с управляющей компанией;
• Трансфер в аэропорт из гостиницы либо апартаментов.
К примеру, клиент выбрал проект, расположенный в г. Ахелой. Посредством агентства подготовлены визы, забронированы билеты, организована встреча в и проводы в аэропорту. Ответ о покупке было принято в первоначальный сутки нахождения.
В тот же сутки был составлен преддоговор, в котором цена апартамента была меньше на сумму, затраченную на приобретение билетов. Проживание было организовано на территории комплекса.
Игорь Лесин, директор по формированию «Summer Home ЛТД.»:
В ознакомительный тур в Болгарию входит встреча клиента в аэропорту, трансфер до отеля, плановая встреча на следующий сутки для осмотра объектов недвижимости. При приобретения через компанию Summer Home, компания компенсирует цена перелета.
Цены на квартиры, каковые мы показываем, стартуют от 25 000 €. За эту цену у нас возможно приобрести студию (30 кв.м.) с полной отделкой в выстроенном комплексе в 300 метрах от моря, неподалеку от курорта Солнечный берег и в 20 минутах от аэропорта в Бургасе.
Цена тура варьируется от €600 до €1200 на человека. За это время (в среднем 10 дней) возможно объездить Болгарию и впитать в себя колорит данной превосходной страны: посетить Рильский монастырь, погулять в парке Пирин, расположенный высоко в горах (защищаемый ЮНЕСКО), проехаться по побережью с остановками для купания на диких пляжах, попытаться болгарские вина, совершить ночь на Солнечном Берегу.
В Болгарии, возможно не вспоминать о стоимостях, все стоит весьма дешево, к примеру покушать в хорошем ресторане на морском берегу обойдется вам в €15-25, а поймать такси возможно и вовсе за один евро.
Ольга Москвина, начальник туристического отдела ГК «Lemestia Monville Group»:
Сейчас мы осуществляем весь спектр travel-support для клиентов компании по отечественным направлениям – Кипр, Болгария, Черногория.
Клиент оплачивает ознакомительный тур в сутки бронирования, наряду с этим услуги, каковые должны быть включены, он выбирает сам. При приобретения недвижимости в отечественной компании цена тура клиенту компенсируется.
Перед поездкой менеджеры составляют программу тура, выясняют потребности клиента, его ожидания, дабы всецело исключить утрату времени на осмотр заблаговременно неподходящих объектов. Эта работа менеджеров разрешает сузить осмотр отечественных комплексов до 2-3.
Отечественные туры включают перелет рейсом в эргономичное для клиента время, в обязательном порядке — личные трансферы, проживание в лучших отелях на базе пансиона, визы и медицинские страховки. Мы стараемся, дабы клиент не только взглянул отечественные комплексы, но и совместил рабочую поездку с непродолжительным, но отдыхом.
В линейке отечественных предложений любой может выбрать подходящий вариант. Это возможно недорогая студия в 600-800 м от моря в Болгарии ценой от 20 000 евро, либо личная вилла класса делюкс на Кипре ценой от 500 000 евро.
Ольга Малыгина, председатель совета директоров ООО «Гермес Групп»:
«Гермес Групп» — российско-хорватская компания. Бесплатная акция предусмотрена для клиентов недвижимости независимо от суммы сделки. По окончании выплаты и оформления сделки риэлторского вознаграждения клиенту возвращаются средства за проживание и билет из расчета на одну сделку не более 600 евро (300 евро билет «в том направлении и обратно», 300 – проживание).
За это время (4-7 дней нахождения в стране) возможно успеть осмотреть 15-25 объектов (5-7 в сутки), зарегистрировать юрлицо (нужное условие приобретения для россиян в Хорватии), подписать «преддоговор» и внести задаток (в большинстве случаев 10% от суммы сделки).
Елена Некрытова, начальник отдела курортной недвижимости компании «Новое Уровень качества»:
Отечественным партнером — застройщиком «Платинум Девелопмент» организуется тур для знакомства с комплексом «Selena Residence», в центре популярного курорта Солнечный Берег. Это комплекс апартаментов уровня 4* предлагается всецело с экипировкой и отделкой кухонь и ванных комнат. Цена квадратного метра — 1000 евро.
На этот моментдля отечественных клиентов действует предложение — при приобретении апартаментов в качестве дополнительного подарка предлагается проживание на двоих в пятизвездочномотеле « Sunset».
Бесплатный тур включает в себя всецело оплаченную приглашающей стороной поездку, в большинстве случаев на 2-3 дня. За это время возможно взглянуть предлагаемый объект, его окружение, город, составить чувство о стране.
Полина Малышева, глава столичного представительства агентства недвижимости «ПРЕМИУМ-групп»:
Мы пользуемся возможностью продемонстрировать отечественным клиентам прямо на месте разнообразные варианты для приобретения отеля, дома либо апартаментов в Болгарии. Эта услуга для состоявшихся клиентов у нас бесплатная, т.е. все деньги, израсходованные на данный тур, возмещаются при покупке недвижимости.
В большинстве случаев мы размещаем клиентов в комплексе на побережье – дабы сходу «прочувствовать» минусы и плюсы проживания в апартаментах. Каждому прописывается «замысел поездки», – от момента вылета из аэропорта России, и до отлета из Болгарии. В том месте же указывается перечень объектов недвижимости, каковые клиент будет наблюдать.
Но он довольно часто пересматривается на месте, поскольку сначала клиент выбирает объекты по описаниям и картинкам, а на месте уже определяется более осознанно.
Услуга включает в себя получение визы, резервирование и оплату билетов, встречу в аэропорту, четырехдневное проживание в комплексе, сопровождение личного менеджера на протяжении показов, помощь в резервировании и составление пилотного соглашения.
В сутки прилета клиенты знакомятся с менеджером, ужинают совместно и высказывают пожелания по поводу недвижимости. На другой сутки начинаются осмотры объектов недвижимости. За сутки удается взглянуть от трех до семи объектов. Двух дней для осмотров в большинстве случаев не редкость достаточно. К концу второго дня клиент определяется с приобретением, и на третий сутки оформляется резервирование, пилотный соглашение, раскрывается персональный счет в банке.
В случае если клиент желает остаться на отдых, то он имеет возможность жить в комплексе и дальше.
Владимир Труфанов, директор по продажам компании «Виртус»:
Ознакомительные туры находятся кроме этого и в списке услуг компании «Виртус». При приобретения недвижимости в Болгарии, компания возмещает визы и стоимость билетов на сумму до 500 евро.
Метод проведения тура выглядит так: в аэропорту клиента встречает отечественный сотрудник. Он отвозит клиента в отель и оказывает помощь ему устроиться. Данный же менеджер сопровождает клиента на протяжении его нахождения в Болгарии. В следующие три дня клиентам предлагается осмотреть разные варианты, предоставляется возможность взять консультации по юридическим, техническим и вторым вопросам.
По окончании программы клиента отвозят в аэропорт к обратному рейсу.
Компания «Виртус» берет на себя оплату затрат, которые связаны с трехдневной поездкой клиента: трансфер до отеля и обратно, размещение в отеле на трое суток, показ объектов недвижимости, другими словами компания оплачивает всё за исключением визы и авиабилетов.
Мы оставляем на собственный усмотрение выбор гостиницы, соответствующий уровню не ниже 3***. В случае если же клиент захочет остаться на более долгий срок либо поменять гостиницу, все связанные с этим затраты оплачиваются клиентом.
Заключение
Ознакомительный тур для продавца – это действенный инструмент процесса продажи, метод совершить презентацию проектаи продемонстрировать все его преимущества. Это и дополнительная опция для клиента, разрешающая осмотреть на месте «товар» и определиться с выбором не под влиянием рекламных материалов, а на базе личных впечатлений. Помимо этого, это возможность совместить отдых и важную покупку на морском либо лыжном курорте, экономя личные средства.
В большинстве случаев, при приобретения недвижимости клиенту компенсируется, или цена перелета, или проживания и стоимость перелёта. В случае если проживание компания берет на себя, то жить вы станете на территории комплекса, что компания реализовывает.
Интернет-издание о недвижимости Metrinfo.ru
?????? Недвижимость Кипра: 7 фактов каковые нужно знать перед приобретением
