Умирающая профессия: почему исчезновение риелторов неизбежно
Приобретение либо продажа жилья всегда представляла собой достаточно непростую задачу. У большинства претендентов на жилплощадь (другими словами потенциальных клиентов) нет опыта и необходимых знаний, многие опасаются стать жертвой мошенников. В таких условиях люди довольно часто обращались к риелторам. Но сейчас обстановка изменилась.
Все больше показателей показывает на то, что семь дней — это отмирающая профессия.
По итогам ведения практики сопровождения сделок в рамках юридической компании Heads Consulting за последние десять лет (другими словами с 2006 по 2016 год) число агентов по продаже недвижимости уменьшилась на 45% — практически вдвое. Обстоятельства этого заключаются прежде всего в том, что потенциальные заказчики меньше нуждаются в одолжениях посредников.
Первая обстоятельство — сервисы, разрешающие самостоятельно выбрать недвижимость, выставленную на продажу: к примеру, «Циан», Avito, «Яндекс-Недвижимость» и другие соперничающие с ними площадки. Применяя эти ресурсы, человек может отыскать занимательный ему объект, запросить все данные, а после этого договориться и обсудить условия сделки напрямую с хозяином.
В следствии исчезает необходимость платить риелтору за подбор и поиск объекта — а ведь цена данной услуги оценивается в 2–4% от цены заключаемой сделки. В «доинтернетную» эру риелторы владели монополией на подобную данные, на данный момент эта монополия испарилась.
Второй удар по бизнесу риелторов нанесло создание сети многофункциональных центров (МФЦ). Упрощение подачи документов для физических лиц при приобретении жилья и сопутствующие услуги, предоставляемые этими центрами, разрешают выполнять сделку практически без умений и специальных знаний — достаточно прийти в МФЦ, сотрудники которого постоянно проконсультируют по непростым вопросам оформления.
Сейчас перед человеком, желающим приобрести квартиру, останется лишь одно препятствие — юридическое оформление сделки. Кроме риелторов такую услугу оказывают опытные юристы, причем у них цена аналогичных одолжений носит фиксированный размер и в целом достаточно мала благодаря твёрдой борьбе.
Третьим могильщиком риелторского бизнеса возможно назвать наибольшего хозяина недвижимости в Российской Федерации — государство. Разные госструктуры осуществляют контроль примерно 10% жилищного фонда в стране. По мере развития электронных торговых документооборота и площадок власти все чаще реализуют принадлежащие им комнаты и квартиры на федеральных и региональных электронных площадках.
Таким методом государство демонстрирует населению, что для приобретения квадратных метров вовсе не обязательно обращаться к услугам посредников — достаточно зайти на одну из электронных площадок наподобие ЕЭТП, Сбербанк-АСТ и им аналогичных.
Четвертый гвоздь в крышку гроба риелторов забила практика покупок и продаж недвижимости на аукционах. Процесс приобретения через торги максимально прозрачен и несложен: любой потенциальный клиент приобретает возможность предварительно ознакомиться со всей нужной документацией по объекту еще до проведения торгов, а начальная стоимость неизменно заметно отличается от рыночной в сторону дешевизны.
Учавствовать в борьбе за желанный лот смогут только те, кто дал согласие заблаговременно внести задаток: это отсекает от участия в торгах «случайных прохожих» и осложняет задачу накрутки стоимостей. В итоге подобный подход к проведению торгов разрешает довести цена недвижимости до разумных значений.
Не следует забывать, что в 2017 году Росреестр обязан создать единую базу недвижимости России. По окончании запуска данной совокупности общедоступные сведения по объекту недвижимости возможно будет заказать в любом МФЦ независимо от того, где находится объект. Львиная часть документов на жилье будет переведена в электронный вид и начнёт запрашиваться регистрирующим органом методом межведомственного сотрудничества.
Это приведет к фатальным последствиям для агентов по недвижимости, поскольку на данный момент они аргументируют собственную нужность умением собирать все документы. В то время, когда данный процесс станет несложным и понятным простым гражданам России, услуга риелтора практически сузится до организации встречи между покупателем и продавцом — а это легко сделать и без посредника.
В 2016 году Сбербанк уже запустил новый проект — центр Sberned, включающий в себя сервисы по электронной регистрации сделок с жильем, приобретению квартир в ипотеку, и правовой экспертизе продаваемых объектов и всех участников сделки. В скором будущем возможно ожидать появления подобных структур, созданных соперниками Сберегательного банка.
Это указывает, что у риелторов показался замечательный соперник — банки, каковые располагают огромными базами данных, собственными объектами для продаж в виде залоговых квартир и возможностью прямой «подачи» на регистрацию. Схватку с таким соперником риелторское сообщество может не выдержать.
Наконец, в государственной думе готовят закон «О посреднической (агентской) деятельности на рынке сделок с недвижимостью». При его принятия большинство трудящихся на рынке риелторов будет вынуждена или поменять профессию, или продолжить собственную деятельность с риском преследования со стороны страны. Дело в том, что многие риелторы привыкли трудиться сами на себя, не декларировать собственный доход и фактически не отвечать за собственную деятельность.
В случае если закон будет принят, то самостоятельно трудящегося посредника обяжут пройти регистрацию в качестве личного предпринимателя, и подтвердить наличие высшего юридического образования и/либо профильного стажа по месту главной работы сроком как минимум несколько лет. Кроме этого риелторам нужно будет доказать отсутствие у них судимости.
Более того, агентов по недвижимости собираются обязать сдавать экзамен на получение квалификационного аттестата, действующего в течение пяти лет. От юрлиц потребуется гарантия, что их управляет аттестованный риелтор. Вред, причиненный клиенту, предполагается возмещать полностью за счет риелтора либо юрлица, с которым он заключил трудовой соглашение.
От посредников потребуется кроме этого дать обеспечение собственной деятельности в виде необходимого страхования (на сумму не меньше 300 тыс. руб.) и взноса в компенсационный фонд саморегулируемых организаций (30 тыс. руб.). Иными словами, принятие этого законопроекта может стать началом финиша для десятков тысяч риелторов — кто-то поменяет род деятельности, вторым нужно будет получать юридическое образование.
Не обращая внимания на перечисленные события, кое-какие эксперты уверены в том, что слухи о скором исчезновении агентов по недвижимости преувеличены. Их убежденность основывается на данных свежих социологических изучений. Как пример возможно привести работу Национального агентства денежных изучений (НАФИ), размещённую в первой половине 2016 года.
В соответствии с итогам этого изучения, за последние семь лет часть граждан, когда-либо пользовавшихся одолжениями риелторских агентств, двоекратно увеличилась (с 20 до 41%), наряду с этим уровень доверия к посредникам на рынке недвижимости поднялся на 5% (с 19 до 24%). В один момент на 6% сократилось число опрощеных, сомневающихся в добросовестности риелторов (с 41 до 35%).
Как возможно прокомментировать эту статистику? Во-первых, эти аналогичных изучений обычно не соответствуют настоящему положению вещей. Во-вторых, понижение числа отрицательных оценок риелторов на 6% на фоне того, что число их клиентов удвоилось, есть свидетельством кризиса отрасли: получается, что агенты улучшили собственный имидж на минимальном уровне (5–6%) при двукратном росте клиентской базы.
В-третьих, уровень доверия в 24% вряд ли говорит о хороших возможностях для посредников.
В итоге возможно заключить, что потребность в одолжениях риелторов при проведении сделок с недвижимостью в ближайшее время будет лишь уменьшаться. Этому содействуют как появление иных вариантов проведения сделок, более эргономичных и надёжных для потребителя, так и возможность появления полноценного законодательного регулирования работы агентов.
Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции
Об авторах
Александр Зарицкий помощник председателя совета директоров юридической компании Heads Consulting Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.
Умирающая профессия риэлтор | Вывод о статье Зарицкого А. в РБК от 24.10.2016
