Срочная сделка: как продать зарубежную недвижимость за месяц?
Ежедневно ваша зарубежная недвижимость требует денег на содержание. Очевидно, в валюте. В нынешней экономической ситуации это может очень сильно бить по карману.
У вас показалось жгучее желание поскорее реализовать дом либо квартиру за рубежом. Но как это сделать, в случае если лично выехать на сделку нет возможности, а сроки поджимают? Эксперты рынков четырех самые популярных у русскоязычных клиентов государств делятся секретами…
Болгария
-
Подготовьтесь опустить «ценник» ниже рыночной стоимости. В случае если необходимо реализовать недвижимость за месяц либо еще стремительнее, речь заходит о срочной продаже. А она подразумевает низкую цену.
К примеру, на Солнечном берегу вторичная квартира с одной спальней неспециализированной площадью 50-55 кв.м с техникой и мебелью в жилом комплексе среднего класса стоит около €25 000. Стремительная реализация обеспечена при понижении «ценника» на 10-15%. Другими словами оптимальная цена – около €22 000. «С более скромной скидкой дело может затянуться.
Для стремительной продажи цена квадратного метра не должна быть больше €400», – говорит Людмила Шабанина из компании New Estate.
-
Для удаленной продажи нужен представитель в Болгарии – юрист либо агент по недвижимости. Самое основное – отыскать человека, которому вы сможете всецело доверять. Так как он будет нести ответственность за общение с потенциальными клиентами, юридическое оформление сделки, возьмёт доступ к недвижимости.
Рекомендуем обладателю-продавцу прекрасно изучить рынок, проконсультироваться со многими агентствами и выбрать одну либо две компании, которым он нормально доверит собственную недвижимость (для осмотров и фотографирования с потенциальными клиентами, и проведения сделки).
«В случае если имеется какие-то сомнения по поводу агентства, то юридическую часть процедуры возможно поручить проверенному болгарскому юристу», – отмечает Людмила Шабанина.
-
Все собственники недвижимости должны быть согласны на продажу. Несложнее всего заключить сделку удаленно, в то время, когда объект в собственности одному обладателю. Другими словами приобретён не в браке и оформлен лишь на одного человека.
Обычный процесс дистанционной продажи в Болгарии:
1. Заявка (от обладателя агентству) на продажу объекта недвижимости. Предоставление агентству возможности доступа в апартаменты.
2. Посещение апартамента сотрудниками агентства, фотосъемка, оценка рыночной цене, проверка юридической чистоты документов.
3. Реклама, осмотры объекта недвижимости с потенциальными клиентами.
4. Согласование подробностей сделки с обладателем-продавцом; получение предоплаты с клиента (на основании контракта брони); снятие с продажи (бронирование) объекта.
5. Отправка по e-mail агентству данных, нужных для составления документов для сделки. Заключение контракта одолжений по продаже недвижимости с обладателем-продавцом.
6. Подготовка набора документов для обладателя-продавца и отправка их по e-mail.
7. Оригиналы заверенных у нотариуса либо в консульской работе республики Болгарии документов продавец недвижимости пересылает почтой агентству.
Набор документов:
- Доверенность на имя сотрудника агентства недвижимости с правом представления заинтересованностей обладателя перед местными работами (Агентством картографии и геодезии, кадастром, муниципальной налоговой), нотариусом и банком (действующими недалеко от местоположения реализовываемого объекта). В Болгарии нет понятия «главная доверенность», исходя из этого все права, которыми обладатель наделяет доверенное лицо, должны быть четко прописаны.
- Декларация (заявление) о семейном положении и гражданстве. Обычный по форме документ, в котором продавец недвижимости декларирует перед нотариусом собственный гражданство, семейное положение и адрес проживания. Кроме этого, в случае если у него были прошлые браки, то указывается год заключения, год и обстоятельство прекращения брака.
- Декларация (заявление) об отсутствии задолженностей перед болгарским страной, подлежащих принудительному (обязательному) выполнению.
- Оригинал документа на собственность (Нотариальный Акт)
8. Агентство заказывает и приобретает удостоверение об оценочной цене (национальная оценка недвижимости) и кадастровую схему объекта.
9. Заключение сделки у нотариуса. законный представитель и Покупатель продавца являются к нотариусу, подписывают контракт купли-продажи (нотариальный акт) и клиент создаёт окончательную оплату недвижимости (подтверждая факт оплаты документально нотариусу).
11. Нотариус регистрирует сделку в имущественном реестре.
Очевидно, у каждой сделки имеется личные изюминки. К примеру, собственниками объекта являются пара человек, продажу реализовывают законные наследники и другое. Но это уже нюансы, каковые обсуждаются с агентством при первой консультации и дополнительно уточняются в ходе сделки.
Документы подготавливаются с учетом всех этих изюминок.
Турция
-
В Турции для продажи недвижимости требуется личное присутствие обладателя или его представителя по доверенности, оформленной в консульстве либо консульском отделе Турецкой Республики. И лишь в том месте.
Доверенность делается с фотографией обладателя. При получении, у хозяина недвижимости при себе должна быть копия паспорта того, на чье имя оформляется доверенность. В документе возможно указан срок его действия и цена продажи и, очевидно, все сведенья по реализовываемому объекту.
Исходя из этого копию ТАПУ при себе иметь в обязательном порядке, обращает внимание специалист рынка Эрик Розенфельд. Оригинал доверенности пересылается в Турцию. В случае если названные выше требования сложно выполнить, то обладателю нужно будет приезжать в страну лично.
-
Для удаленной продажи, первым делом, нужно выбрать собственного представителя в Турции.
В случае если имеется собственный доверенное лицо в стране, то с выбором агентства возможно не спешить. Начать оформлять документы на собственного представителя и параллельно подыскивать компанию, которая будет заниматься продажей. В случае если же для того чтобы лица нет, то доверенность нужно будет оформлять на агента.
Соответственно и агентство нужно подбирать как возможно стремительнее, в случае если желаете сэкономить время. Эрик Розенфельд уверен в том, что обращаться имеет суть в наибольшие компании на рынке. Как раз они более заметны в сети.
Кроме этого возможно воспользоваться рекомендациями привычных и специальных порталов.
-
При срочной сделке продавец постоянно теряет в деньгах.
Верная цена продажи недвижимости — это лишь та цена, по которой ее готовы приобрести. К примеру, квартира площадью 50 кв.м в комплексе среднего класса в Махмутларе скоро отыщет нового обладателя, в случае если предлагать ее за €30 000. В случае если речь заходит об Аланье, то тут цена возможно немного выше, €40 000-45 000.
Помните, что оплата рабочей группы ложится на плечи продавца. Для совершения сделки потребуется оригинал доверенность и ТАПУ.
-
Меблированные квартиры очень востребованы.
Квартиру с электроникой и мебелью приобретут стремительнее, хотя бы вследствие того что ее возможно сходу начать сдавать в аренду.
Греция
-
Реализовать квартиру в Греции менее, чем за месяц, сложно.
Подготовка всех нужных документов с целью проведения сделки может занять до 20 дней, отмечает Вадим Дольменидис из компании Greece Invest.
Набор документов:
- Контракт купли-продажи
- Поэтажные замыслы
- Свежая справка из налоговой об отсутствии задолженности
- справка от инжинера-строителя о том, что все метры легальны (нет незаконных перепланировок/пристроек)
- экологический паспорт недвижимости
- Форма E9
- Последний счет за воду и электричество
-
Удаленную продажу лучше проводить посредством местного агентства.
Совершить сделку без личного присутствия обладателя возможно по доверенности. Она составляется на имя юриста либо любого другого лица, и дает право на подписание контракта купли-продажи и оформление всех нужных документов.
Но для стремительной продажи не обойтись без одолжений агентств по недвижимости. Причем обращаться необходимо в местные агентства, каковые трудятся не только с греками, но и с чужестранцами. В случае если трудиться с агентствами, каковые ориентированы лишь на российских клиентов, в лучшем случае, продажа может затянуться, а в нехорошем – по большому счету «повиснуть», – предостерегает Вадим Дольменидис.
-
Не завывайте о скидках и привлекательном внешнем виде.
Рынок недвижимости Греции на данный момент переживает не самые лучшие времена, спрос на недвижимость вялый. А это указывает, что если вы желаете реализовать объект в сжатые сроки, то цена должна быть минимум на 10-15% ниже рыночной. Целесообразно кроме этого придать квартире «товарный вид».
В случае если необходимо, совершить маленький косметический ремонт. Так как клиенты, в особенности курортной недвижимости, покупают не квадратные метры, а эмоции. Объект обязан понравится.
«Если приближается сезон, а ваша квартира все еще не продалась, рекомендуем сдать ее в аренду. Вы отобьете затраты на содержание а также получите. Причем прибыль будет в евро.
Продаже это, в большинстве случаев, не мешает. Мы неоднократно реализовали объекты, уже сданные на сезон. Время от времени клиенты кроме того заинтересованы в таковой недвижимости, поскольку им не придется самим искать съемщиков», – рекомендует Вадим Дольменидис.
Испания
-
Трезво оценить цена недвижимости и забрать от данной суммы 10%. Цена должна быть удачной. Либо предложите клиенту «презент».
По солидном счету, для стремительной продажи имеется лишь одно серьёзное требование – цена. Она должна быть минимум на 10% ниже рыночной. И готовься к тому, что кроме того в этом случае клиент будет торговаться, уверен Дмитрий Иванусь из компании Dilani.ru.
К примеру, квартира в центре Торревьехи площадью 50-55 кв. с одной спальней стоит около€48 000.Для срочной продажи нужно снижать ценник до €44 000. Либо имеется второй вариант. К квартире прибавить гараж либо парковочное место.
Тогда объект уйдет скоро и без дополнительных скидок.
-
Документы должны быть в порядке.
Перед началом поиска клиентов на руках у продавца/представителя должны быть все нужные для продажи документы. Потенциальный клиент может не захотеть ожидать, пока вы перешлете бумаги, подтверждающие, к примеру, полную выплату кредита.
-
коммунальные платежи и Налоги должны быть уплачены.
Платежки за воду, электричество и без того потом за пара лет должны быть на руках. Прежде всего, это может пригодиться, в случае если клиенты – европейцы.Они смогут брать жилье в долг. И ипотека будет оформляться в их местном банке, а не в испанском.
-
Юрист должен иметь от продавца доверенность на продажу.
Дабы реализовать удаленно, нужно оформить доверенность на агента либо юриста в испанском консульстве. Документ должны оформить оба супруга либо все обладатели, напоминает Дмитрий Иванусь.
-
Возможно расширить размер рабочей группы продавца.
Простая ставка 5%. Накинуть возможно не более 1-2%. Тогда и вы не очень сильно утратите в деньгах, и агент будет доволен, займется вашим объектом с еще громадным усердием.
-
Ваша недвижимость должна быть в разработке у нескольких агентов по продаже. И они должны быть из различных государств. Это увеличит охват потенциальных клиентов, соответственно и скорость продажи.
«С французами по большому счету не рекомендуем связываться, если они не готовы выплатить всю сумму собственными деньгами. Ипотеку они берут лишь во французских банках, а процедура выдачи в том месте очень сложная, долгая. Наряду с этим, не имея денег, французы постоянно просят громадные скидки», — додаёт Дмитрий Иванусь.
Вывод: Рецепт стремительной продажи универсален: просите цену ниже рыночной, готовься торговаться, заблаговременно подготовьте все документы, каковые лишь смогут пригодиться и, в случае если желаете совершить сделку удаленно, обзаведитесь надежным представителем в стране. И вычисляйте, что недвижимость уже реализована!
Текст подготовила Еатерина Холодова
Фото: Филипп Березин, Анастасия Фалей, Alegria RealEstate
Метод проведения сделки при продаже недвижимости
