Дорогие мои москвичи
Большинство русских клиентов зарубежной недвижимости – уроженцы самого богатого города России – Москвы. Обозреватель расспросил специалистов из ведущих столичных агентств о столичном клиент.
До 1992 года Российская Федерация была закрытой страной. Каждые интернациональные вопросы решались тут лишь на уровне страны, а отдельные граждане не имели права выезжать за границу без особого разрешения правительства. За прошедшее время обстановка кардинально изменилась, причём не только в плане уровня судьбы — изменился и менталитет. В мире зарубежной недвижимости граждане России так же, как и прежде составляют небольшой процент.
Но процент данный сейчас продолжает неуклонно расти — в соответствии с неспециализированным ростом благосостояния, позванным развитием русском экономики. А говоря о размерах арестантов сделок, россияне прочно вошли в число ведущих клиентов, наравне с арабами, британцами и китайцами.
По данным статистики, в общем перечне россиян, талантливых приобрести квартиру либо дом за границей, лидирующие позиции стабильно занимают москвичы. Современную столицу РФ сложно назвать городом в простом понимании этого слова: лишь согласно данным из официальных источников население мегаполиса в далеком прошлом перевалило за 10 миллионов, а по неофициальным, образовывает около 10% населения России. Москва — это страна в стране, и экспансия её жителей в мир — одна из примет современной русском действительности.
КТО?
Дабы ответить на вопрос: «Кто сейчас берёт недвижимость в других государствах мира?», мы последуем совету специалистов, и поделим всех клиентов на многочисленные группы. Оптимальнее всего сделать это исходя из цены вероятной приобретения, а после этого приступать к обобщениям и классификации. «Клиенты одно- двух комнатных апартаментов в Болгарии либо Египте будут очень сильно различаться от людей, получающих виллы в северной части Италии либо в Марбелье» — говорит Виолетта Кожерева, менеджер проекта компании Century 21 Prime Time Realty.
Допустим, что средняя сумма, которую клиент готов выложить за апартаменты за границей, не превышает 200 тысяч евро. В Москве за такую — не весьма большую — цену зарубежную недвижимость берут люди со стабильным средним доходом. Значительно чаще их целью есть постоянное проживание в приобретённом доме либо квартире, или возможность раз в году отдыхать за рубежом в собственных апартаментах.
Другое дело — vip-клиенты, каковые имеют больше шансов для выбора. Они, в большинстве случаев, вправду скрупулёзно разбираются в соотношении цена-качество, и обращают внимание не на веяния туристической моды, а на в полной мере настоящие вещи — возможности развития рынка, экономические факторы роста выбранного региона Эти люди берут недвижимость ценой от 300 тысяч евро, следовательно и география их приобретений намного шире. Верхний порог их денежных возможностей по некоторым данным достигает 10 миллионов евро.
Сейчас о том, какую часть — в процентном соотношении — составляют те и другие в общем потоке москвичей, желающих приобрести недвижимость за границей.
Тут мнения специалистов пара разнятся. Многие показывают, что сейчас потребительская аудитория России по большому счету — и Москвы в частности — стала намного шире если сравнивать с той, что была ещё лет пять назад. Обстоятельствами для того чтобы расширения именуют, первым делом, доступность кредитов, во вторую — низкие ставки на приобретение зарубежной недвижимости.
Виолетта Кожерева, к примеру, уверена, что приобрести маленькую квартиру за рубежом сейчас смогут позволить себе весьма многие москвичи — основное на это решиться и отыскать опытного консультанта. В качестве довода она приводит невиданную популярность выставки недвижимости «Домэкспо-2008», прошедшей данной веснойв Москве как раз среди представителей среднего класса.
«Многие люди в Российской Федерации, каковые прекрасно и большое количество трудятся, и приобретают за это приличные деньги, приходят сейчас приблизительно к таковой мысли: «В мире так много хороших мест — из-за чего бы не приобрести в том месте жильё? Так как непременно настанет время, в то время, когда не требуется будет трудиться с утра до вечера, и покажется возможность наслаждаться судьбой» — говорит Виолетта.
Занимательную изюминку в данной связи отмечает Грег Кволек, директор по маркетингу и продажам компании Eurosity Estate: средний москвич живёт лучше, чем средний россиянин, и исходя из этого тут чувствуется большая чем в других регионах заинтересованность в приобретении зарубежной недвижимости. «Это русский реальность, — говорит Кволек, — Москва — отдельная страна, жители которой имеют больше шансов в получении всевозможных благ, чем люди из вторых регионов». Его уверенность небезосновательна — отыщем в памяти, что сейчас цены на квартиры в Москве «взлетели» до невиданных высот, и фактически любой человек, имеющий квартиру в столице, сейчас при жажде может поменять её на как минимум равноценную либо громадную жилплощадь во многих точках земного шара. «Сейчас на рынке ситуация в которой 50 тысяч евро (цена не самой лучшей столичной квартиры) позволяют серьёзно думать о покупке жилья за границей», — продолжает Кволек.
А вот Дмитрий Рухлов, исполнительный директор компании Коста Эсперанца (недвижимость в Испании),уверен в том, что в качественном составе покупательской аудитории рынка зарубежной недвижимости Москвы сейчас значительных трансформаций не случилось. «Те, кто был богат, остались богатыми, — говорит он. — К ним понемногу «подтягиваются» представители малого бизнеса… Но чтобы приобрести недвижимость за границей, человеку так же, как и прежде необходимо достигнуть определённого уровня доходов».
С ним согласна и Елена Юргенева, начальник департамента элитной зарубежной недвижимости компании Knight Frank. Но, специалисты не противоречат друг другу: приобрести квартиру — одно дело, жить и содержать её — совсем второе. В попытке классификации необходимо учитывать все нюансы.
ДЛЯ ЧЕГО?
Среди целей, с которыми клиенты обращаются к экспертам по зарубежной недвижимости, стоит поделить приобретение недвижимости для удовольствия собственным местом под солнцем, и возможность получения дохода или капитализацию вложений. Выбор сильно зависит от того, что именно интересует клиента: постоянное проживание, отдых либо инвестиции.
Кстати, у россиян и тут имеется собственные особенности: к примеру они фактически не берут недвижимость за границей чтобы уйти на пенсию, как делают многие состоятельные европейцы. Но имеется и схожие черты: в случае если начальной целью москвича будут инвестиции, он, как и европеец, скорее выберет проект «с страницы» (off plan).
В большинстве случаев, любой клиент четко определяет для себя цель приобретения — от этого зависят и его предпочтения по стране, характеристикам и типу объекта. В каждом случае это лично: приобретение возможно продиктована бизнес-интересом, а возможно — жаждой воплотить детскую мечту.
Довольно часто люди берут квартиру либо дом за рубежом для того, чтобы позже сдавать жильё в аренду — кое-какие застройщики предлагают собственникам услуги по сдаче только что приобретённой недвижимости. «Но, как показывает опыт, это не приносит громадного дохода, помимо этого россияне не обожают отдавать собственное жилище в чужие руки, — отмечает Дмитрий Рухлов, — Исходя из этого они скоро отказываются от собственной идеи и пользуются жильём сами, или предоставляют его для отдыха родным и друзьям».
ГДЕ?
На выбор москвича в плане страны приобретения может воздействовать всё, что угодно — от личных предпочтений до места в рейтинге туристической популярности. В любом случае, чем больше государств человек посетил, тем более свободным будет его выбор.
Самым громадным спросом в Москве сейчас пользуются Болгария, Хорватия, Черногория, Кипр, Испания — тёплые государства у моря. Черногория и Болгария популярны у москвичей благодаря довольно низким стоимостям, отсутствию сложностей с въездом, хорошему климату.
Помимо этого, в том месте живут братья-славяне, с которыми россиянину несложнее отыскать неспециализированный язык. «Русскому клиенту в Болгарии приобрести недвижимость практически так же легко, как в другом русском городе» — говорит Грег Кволек. Тем более, что сейчас квартира в Болгарии, подчас, стоит дешевле, чем квартира в Москве.
Человек с уровнем дохода выше среднего начнёт выбирать с Испании, и многие совершат приобретение именно там. Не смотря на то, что взять гражданство на основании владения недвижимостью в этом государстве нереально, оформить в собственность квартиру либо дом в Испании россиянину существенно проще чем, к примеру, во Франции либо Италии.
«ВИП-клиенты значительно чаще интересуются недвижимостью во Франции (в основном юг), Италии (Сардиния), Англии (Лондон), — говорит Грег Кволек, — Причём выбирают лучшие варианты — довольно часто дома, громадные дома. Спросом пользуются и Арабские Эмираты: цены на недвижимость в этом регионе растут с свирепой скоростью, и приобретение жилья в том месте — хорошее вложение средств. Также, тут действуют налоговые льготы».
Благодаря резкому понижению стоимостей в Америке (последствия кризиса) богатые москвичи — равно как и клиенты из других государств — сейчас обращают на эту страну самое внимание. «Дорогие дома ещё ни при каких обстоятельствах не были так недороги, — говорит Кволек, — И все знают, что это — удачное вложение капитала».
ЗА какое количество?
В принятии ответа о покупке недвижимости за границей, громадную роль играется размер бюджета. В денежных возможностях покупательской аудитории столичного рынка отмечается громадной разброс: Дмитрий Рухлов именует цифры от 110 тысяч до нескольких миллионов евро. Столичный клиент в равной мере предпочитает первичное и вторичное жильё, громадным спросом пользуется и строящаяся недвижимость — на ней возможно сэкономить.
Виолетта Кожерева показывает, что москвич, готовый израсходовать 100-200 тысяч долларов/евро, будет ожидать нужного минимума удобств, включенных в цена: к примеру, наличия в районе нужной инфраструктуры. Более дорогостоящие приобретения предполагают более изысканный перечень: в нем могут быть красивый вид на море, поле для гольфа, рестораны, круглосуточное обслуживание, консьерж и пр.
В полной мере обоснован интерес москвичей к разным схемам кредитования — человеку со стабильным средним доходом (что характерно для современной Москвы), несложнее выплачивать маленькие суммы каждый месяц, чем заплатить сходу. Именно поэтому сейчас отмечается рост популярности, к примеру, Турции: турецкие застройщики предлагают удачные кредиты.
Но и тут имеется определённый риск. «Чем новее страна, тем менее выяснен рынок, — говорит Грег Кволек. — Спросите во Франции про 10 лучших застройщиков — вам их перечислит любой. В Турции это не обязательно так. Компании, только что пришедшие на рынок, начинают хорошие проекты — но только бог ведает, завершат они их, либо нет».
Все специалисты сходятся во мнении, что к каждому клиенту нужен личный подход. Специалисты единогласно отметили повышенный уровень требовательности как раз столичных клиентов, связывая это с изюминками развития русского рынка зарубежной недвижимости, и показали решимость соответствовать высоким запросам представителей самой ответственной части рынка — покупательской аудитории.
Портрет столичного клиента зарубежной недвижимости
Ему от 35 до 60 лет, он активен, успешен, общителен. В большинстве случаев — топ-менеджер среднего либо высшего звена в банковской сфере или нефтегазовой отрасли. Возможно политиком либо представителем шоу-бизнеса, причём его популярность среди соотечественников не имеет особенного значения.
Довольно часто обладает собственным делом, с годовым оборотом среднего и выше среднего уровня. Местом жительства выбирает респектабельные районы столицы — Центральный и Юго-Западный округа Москвы, уделяет громадное внимание близости апартаментов к Садовому кольцу. Обожает селиться в современных жилых комплексах, оборудованных по окончательному слову техники, или в частных усадьбах.
Создатель: Юлия Невская
издание Overseas Property Professional
Дорогие мои москвичи. Леонид Утёсов
